新車購入時の値引き方法
日本では珍しく、新車購入に限っては値引き交渉を行うのが一般的です。
なので、本当にこれに限っては人によって同じものを購入してもヘタをすると数十万円の差が出てしまいます。
ですので、ここでは損をしないよう出来るだけ安く買えるような値引き方法の交渉術をご紹介いたします。
『能ある鷹は爪を隠す』と言いますが、新車購入時にも営業の人へ『決めた！コレを買います！』という意思はギリギリまで見せないようにしましょう！
完全に買うことが決まった客に対しては絶対値引きはしてくれません。最後の最後まで価格がネックだなという演技をしましょう！
ポイント１で明確な購入決定意思は見せないと言いましたが、全く購入意思がない冷やかしの客には営業も真摯に相手してくれません。
営業相手に良いお客さんというイメージを持ってもらうことも大切です。
なので、本当にこの車が欲しいのだけれど、あとほんのちょっと安ければ・・・。という思いを伝えることが大切です。
まず、最初の第一段階では合計金額の大体30％引き位を目安にそれが予算であることを伝えましょう！
150万円の車だとしたら『予算は110万くらいなんですよね〜』と。すると営業は『それはちょっと・・・。』となるでしょう。
その後は『あと10万円なら今度行こうと思ってた旅行を我慢すれば』とか『あと3万円ならアレを売れば・・・。』などいくつか台詞を考えておき小出しにしていきましょう。
ある程度、営業の方が真摯に頑張ってくれたら、ある程度のところで折れるのも大事です。営業のセールスマンの方にとって良いお客さんになることは、
値引き交渉だけでなく、その他のサービスに対しても有利になります。例えば、点検や車検の際に色々サービスしてもらったり。。。
車は買っておしまいではないので、良いアフターサービスを受けるためにも良いお客さんになりましょう！
値引き交渉が苦手な方への裏技があります。それは、
妻を連れて行くことです。（夫や親に置き換えてもらって構いません。）
妻も値引きが苦手でも問題ありません。妻には買おうとする自分の引きとめ役をやってもらうだけでいいんです。
営業の方と自分で話をしている時に横から『ちょっとそれ高くない？』と言って引き止めてもらうだけでいいのです。
すると営業の方は『えっと、、奥様いくら位なら考えて頂けますか？』と歩みよって来ます！（実話です笑）
ここから先ほど説明した流れで値下げ交渉をすれば、きっと損をしない良い買い物ができることでしょう！
